为什么价格对消费者有关?

通勤者

为什么价格对消费者有关?

它总是相同的场景。当Apple发布新产品时,特别是一个iPhone,大量人群在入口处聚集。他们正在等待为移动设备支付超过千亿美元。

这种情景似乎是偏离长期信念的偏差:在一天结束时,消费者将永远用于更便宜的产品。然后它会让你奇迹,买家的价格仍然重要吗?是否有其他影响他们购买的因素?

价格达到一定程度

企业仍应考虑使用价格跟踪工具因为消费者仍然敏感和接受价格变化。在零售系统研究的调查中,49%表示他们可以在其他地方获得相同的产品。大约41%不喜欢价格不同离线和在线的事实。超过15%的人表示,产品的价值和唯一性无关紧要 - 这始终是成本。

对此没有误解。消费者当然需要更多地购买这些日子的物品,但它们也是实用的。考虑这个例子。让我们说一个寻找一对运动鞋的客户在线找到一个50美元的良好。当他有一天去购物时,他发现了一家携带同一产品的商店,40美元。

价格差异是10美元,但对于消费者来说,它足以说离线产品比在线的价值更多。毕竟,他可以省钱。尽管如此,价格本身不应该是您产品的独特销售命题(USP)。这是因为你只会对你的竞争对手做的事情变得反应。

假装三个更多的企业销售类似产品。如果他们决定将他们的价格降低,那么你就没有其他选择,而是做同样的选择。如果价格下降最终会损害现金流量和利润怎么办?

从苹果获取灵感

苹果手机

你应该在哪里归结你的USP?这一切都归结为您的产品和服务的价值。一个完美的例子是苹果。今天是一个技术巨人,但它曾经在手机领域不存在。很多年前,喜欢诺基亚和黑莓队的至高无上。

当他们发布他们的第一个iPhone时,会有一个巨大的转变。发生了什么?苹果提供了珍贵的东西,并没有停止那里。由于其设计,iPhone是惊人的。这是第一个触摸屏设备。除此之外,它综合了音乐和相机等应用。购买此产品时,您可以选择不投资iPod或佳能(除非您想要更复杂的照片)。

苹果还要创建并扩展了其生态系统。例如,您可以使用iTunes同步多个Apple产品,例如iPhone。然后,您可以使用iOS设备来控制Apple TV。

那不是全部。他们制造了售后支持更可达。今天,您可以找到数百种苹果和MAC商店,可以帮助您进行维修。每次iPhone购买都包括AppleCare,这是一个全面的保护计划。它包括一年的硬件维修覆盖范围和90天的免费技术支持。

价格确实很重要,但它往往还不够。让您竞争,专注于TriumVirate:价值,价格和客户服务。

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